マンション急いで高い金額で買取ってくれないか！（横浜市青葉区）
| ご相談者： | 大手不動産会社 様 横浜市青葉区 |
当社（大手不動産会社 様）のお客様で返済がきつく、マンションを
売却したいという方がいます。
御社で「すぐに高い金額」で買取ってもらえないか。
状況
・周辺での同じくらいの築年数の
取引相場があまり形成されていない
・内装リフォームが必要
・早期資金化希望
解決策
1. 市場調査・事業計画の立案
売主様が取引自体を急がれているため、ご相談後、
すぐに現地確認を実施しました。
内容は、築年数相応でしたが、リフォームしない
状態での売却は難しく、どう経費を抑えるかを
検討しました。
また、当社取得後再度販売した際には周辺で相当な
高額物件となってしまうことが予想されました。
事業計画の立案については、すべてを新規に交換
する（コストをかける）のではなく、全般的に表層
リフォーム・リペアで対応する（コストをかけない）ことで
検討することにしました。
それにより売主様のご希望金額にて当社にお譲り
いただくことができました。
2. 売買契約の締結・引渡しから表層リフォームの実施
すぐに売主様と売買契約を締結し、早期に売買代金を
お支払いできるように調整をしました。
そして、最終代金をお支払いをし、お引渡しを受け、
内装リフォーム（表層）・リペアを実施しました。
3. 販売開始・売却の契約・引渡し
販売開始をし、内装リフォーム（表層）・リペアも
終わったところで水面下で販売を開始しました。
販売価格も周辺の競合物件に比較しても高額となり
ました。
もちろん、金額が高い分、多面的にもいいマンションでした。
そして、水面下で販売を開始して早々に近くに
お住まいのお客様よりお申込みをいただき、売買契約を
締結させていただきました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは「売主様のご売却希望金額に
あうように当社にて事業計画を練ったこと」、「市場より
高い物件のその高い理由を正確に伝えられたこと」だと思います。
「周辺相場がいくらだから、それ以上の金額では成約できない」とは
限りません。
やはり、「いいものは、いい」これにつきます。
今回、お客様にマンションの良さをお伝え出来たこと、
これが成功のポイントでした。
当社では、売主様のご意向に近づけられるように
事業計画を検討させていただきます。
ご売却をご検討中のお客様、まずはお問い合わせください。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました！
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