購入賃料を支払い続けるのがもったいないのでマンションを購入したい。手伝っていただけないか？（購入相談）
| ご相談者： | E.T 様（保険会社からのご紹介） 神奈川県鎌倉市 |
今の賃料より毎月の返済が安く、それでいて今の自宅より
広く、住みやすいところに住み替えたい。
手伝っていただけないか。
状況
・ご資金計画の検討
・購入条件のヒアリング
・住宅ローンの検討 ※勤続２年未満
解決策
1. お客様との打ち合わせ（資金計画・購入条件）
まずはお電話でご挨拶をさせていただき、
諸条件・ご資金計画のイメージをヒアリングさせて
いただきました。
お客様のご要望は、「今の賃料より毎月の返済が安く
なるように、そして今のご自宅よりも広くていいところに
住み替えたい」という内容でした。
そして、ご資金計画を立案し、それにもとづき、
物件のご紹介を行いました。
2. 物件の現地見学
ご紹介させていただいた物件の中で複数の物件を複数回
ご見学いただきました。
そして、お客様が本当に求められていることが
どういったご条件の物件かをお互いに把握することが
できました。
その後は、私のほうで毎週の新規物件や価格変更物件を
チェックし、ご紹介させていただいた結果、無事に運命の
物件に巡りあうことができました。
3. 住宅ローンの審査・ご契約の締結
気に入っていただいた物件と出会えたところで
お客様の住宅ローンの事前審査の手続き。
お客様は転職されて２年未満というところが
ポイントとしてありましたが、自己資金も計画的に
蓄えられていたため、金融機関からも問題なく、
融資の事前審査の内諾もいただくことができ、
ご契約を締結。
4. 住宅ローンの本審査・お引渡し
ご契約締結後は、融資の本審査申込み。
どの金融機関が条件的によいか、お客様の給与口座を
考えて使い勝手がいいか等お打ち合わせさせていただき、
最終的に都市銀行にて融資本審査申込み、承認となりました。
そして、本日、無事にマンションのお引渡しをすることが
できました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは、「今の自宅（賃貸）と
同等、またはそれ以下の支払いで、今以上の広さ、
利便性を求めたい」という内容でした。
今回のお客様は、マンションを購入するために
計画的に自己資金を貯蓄され、融資金額も最後の返済
期日前に完済されるご予定です。
この計画性が金融機関にも評価され、勤続年数が
規定に足りていなくても、大幅な金利優遇にて
融資を借入れできたのだと思います。
とても重要です、今回のお客様のような「計画性」。
将来、不動産を購入したいとお考えの方は、早くからの
計画をお勧めします。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました。
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