マンションエレベーターのない3階部分のマンションを売却したい（横浜市港北区）
| ご相談者： | Y.K 様（相続コンサルタントの方からのご紹介） 横浜市港北区 |
私たち夫婦が以前住んでいた綱島駅からちょっと行ったところにあるマンションの売却を検討しています。
そのマンションは、築35年が経過しており、新築時から一切リフォームはしておりません。
それに加え、3階部分なのですが、マンションにエレベーターがありません…。
そういったマンションですが、売却は可能でしょうか？
状況
綱島パークホームズ
・エレベーターのない3階部分のお部屋
・築35年が経過し、今までのリフォーム歴なし
・面積は77.55㎡のファミリー向けの間取り
・管理費等も標準的で中規模のマンション
解決策
1. 打ち合わせ前の物件調査
相続コンサルタントの方よりマンションの売却をご検討されているお客様（売主様）をご紹介いただくことになりました。
※後日、紹介者の方とご一緒にお客様がご入所されている高齢者施設を訪問する予定となりました
ただ、高齢者施設に何度も伺うことは難しいと考えた私は、お客様との打ち合わせ前に予め市役所などで物件調査を実施。
もちろん、管理会社への管理に関するヒアリング調査も行いました。
2. 簡易査定書の作成
物件調査を終え、続いて簡易査定書の作成に取り掛かりました。
同一マンションで過去いくらで取引きされたのか、近隣のマンションでエレベーターがないお部屋はいくらくらいで売られているのか等をリサーチし、書類としてまとめ上げました。
途中、マンション買取業者にもいくらであれば購入できるかヒアリングしましたが、「エレベーターがないマンションは買取りができない」という回答のマンション買取業者も複数ありました。
それに加え、室内の状態が悪く、全体的なリノベーション工事が必要でした。（リノベーション工事には400万円以上がかかることは容易に想像できました）
簡易査定書の作成に際しては、そのことも考慮し、一般市場で売却した場合と当社にて購入（買取り）させていただいた場合の金額もご提示しました。
この時、今回のお客様はご紹介の方だったため、当社でも必要以上に高い金額のご提示をさせていただいたのです。
3. 売主様との打ち合わせ
物件調査と簡易査定書の準備ができた段階でご紹介者の方と一緒に高齢者施設にお住まいのお客様のもとに伺いました。
90代のお客様はご年齢をお聞きしてびっくりするくらいととても元気な方でした。
お客様が気にされていたことは、「エレベーターがないマンションでも売却ができるのか」というものでした。
そして、予め準備した簡易査定書を用い、売却参考価格をご提示したのです。
この時、お客様はいつ売却できるかわからない一般エンドユーザーに向けて売却すること、当社含め、マンション買取業者に売却するという選択肢がありました。
4. いざ、契約の時
お客様とお会いした際には一般のお客様に向けての売却活動を行うための書類も準備していました。
ところが、お客様のご売却のご意向は、「一般エンドユーザーに向けての売却ではなく、最大限営業努力をしていただき、高い金額をご提示いただいたリライトさんへ売却をしたい」というものだったのです。
お客様は、ご自身のご年齢、売却マンションの特徴も考慮されてでの当社への売却もあったのだと思います。
そのため、後日、売買契約書と手付金を持ち、再度、売主様を訪問し、お客様が売主、当社が買主となる売買契約を締結させていただいたのです。
5. 残代金のお支払いと当社への引渡し
売買契約締結後、リフォーム工事の打ち合わせなど各種準備を行い、調整がとれたところで最終的なお引渡し日を決定しました。
予めお約束させていただいた日に売主様に残代金と固定資産税・管理費などの清算金をお振込みし、鍵と所有権をお引渡しいただいたのです。
※当社 購入後は当社が主体となり、売却活動を行いましたが、エレベーターがない3階部分のお部屋は想像以上に売却は大変でした…
担当者からの一言
今回の案件のポイントは「不動産会社でも買えない物件」でした。
今回の売却物件は、エレベーターがないマンションの3階部分でした。
前述したようにマンション買取業者でも複数の会社は、マンションにエレベーターがないだけで「買えない」と回答されました。
このように不動産会社だからどんな不動産でも買取りができるわけではないのです。
不動産会社にもそれぞれ得意分野があります。
そのため、売却不動産の特徴を考慮し、どこの不動産会社が最も良い条件で買い取っていただけるのかを検証する必要があるのです。
今回の案件は、当社が金額含め、条件的に相当頑張りました。
もし、買主が当社ではなく、エレベーターがないマンションに対して消極的なマンション買取業者だったとしたら…売主様が好条件で売却することは出来なかったと思います。
なお、当社はどこの不動産会社でも買える「きれいな物件」よりも他の会社では買いづらい「難あり物件」を得意としております。
とにかく、売主様の「エレベーターがないマンションのため、売れないのではないか？」という不安を払拭でき、高額となる売却代金を受け取っていただいた後の売主様の笑顔は最高でした。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました！
〒221-0842
神奈川県横浜市神奈川区泉14-9
