マンション築44年のエレベーターがない団地をすぐに資金化したい！（千葉市稲毛区）
| ご相談者： | M.A 様（保険会社からのご紹介） 神奈川県座間市 |
私（保険会社のご担当者様）のお客様が
千葉県にある古い団地を相続され、売却したいと
おっしゃってます。
持っているだけで管理費がかかってしまいます。
内装も昔のままですが、何とかしてもらえないか。
状況
・相続登記が未了
・築44年と築年数が経過している
・昔の団地タイプのため、エレベーターがない
・新築当初よりリフォームがされていない状態
・団地全体で空家が増加中
解決策
1. 面談・物件調査
ご紹介者様より売主様のご連絡先をお聞きし、
面談をさせていただきました。
お客様のご希望をお聞きし、市況のご説明。
後日、現地をご一緒に確認させていただき、
最終的に当社で事業化できる金額と一般に売却した
場合の目安金額（いつ売れるかわからない金額）を
それぞれご提示させていただき、お客様にご検討
いただきました。
2. 当社での取得・販売方法の検討
お客様からは、「いつ売れるかわからない金額で
販売するのであれば、リライトさんで買ってください」
という旨のお話をいただき、ご契約の準備を開始しました。
売主様への相続登記が未了だったため、いろいろ打ち合わせを
し、最終的に相続登記完了後に当社が即金にて購入しました。
購入後は、現況のまま売却し、自分好みにリフォームしたい
というお客様を待つか、当社にて大規模にリフォームをしてから
販売するかを検討。
最終的には、周辺の不動産市況や競合物件からも現状のまま
リフォームをせずに売却することにしました。
3. ご契約とお引渡し
当初は、チャレンジ価格より販売をし、徐々に市況に
近い価格帯に価格変更をしていきました。
最終的には当初の事業計画通りの金額にて売却することが
できました。
本日、ご契約とお引渡しを一括で行い、無事に事業が完結
しました。
担当者からの一言
今回の案件は、売主様が「いつ売れるかわからない金額で
販売するのではなく、今いくらで売れるのか」という観点で
ご検討いただいたことがポイントとなりました。
築44年のマンションは確かに「築年数が経過しているから
もっと新しいマンションがいい」、「リフォーム費用が多額に
かかる」、「エレベーターがない」というお話を多数いただき
ました。
ただ、それでもリフォームもせずに売却することが
できました。
全てのお客様が新しいマンションにこだわっているわけでは
ありません。
リフォームしていなくても、自分好みにリフォームができる
というイメージができれば、それはきっといいお部屋になると
思います。
不動産の売却は、売主様が「～だから、うちはダメ」と
考えてしまったら、終わりです。
どうせなら、せっかく所有している不動産の
「いいところ」をアピールしましょう。
その姿勢が、購入希望者の方にきっと前向きに
伝わることだと思います。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました。
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