土地北海道にある土地の売却をしたいので手伝って欲しい！（北海道夕張郡栗山町）
| ご相談者： | M.I 様（大手ハウスメーカー系不動産会社からのご紹介） 東京都町田市 |
私（大手ハウスメーカー系不動産会社のご担当者）の
お客様で北海道に土地を所有されている方がいて、ご売却したいと
お考えです。
当社では北海道の物件の取扱いができないため、御社にて
ご売却のお手伝いをしていただけないか。
状況
・地元不動産会社がなく、市場調査ができない
・間口が6ｍで土地が50坪のため、需要が少ない
※北海道では100坪以上の土地でないと受領がない
・境界標が一部不明
・ご契約・お引渡し時ともに売主様が現地に行けない
解決策
1. 面談・物件調査の実施
ご紹介者様のご指示の元、お客様にご連絡をし、
後日、面談にてご売却のご意向をヒアリング。
また、お客様に当社の販売方法をご説明。
ご納得いただいたうえで、北海道夕張郡の現地に
行き、物件調査および役場での調査。
現地調査の際に隣地との境界標が一部ないことが
判明。
2. 市場調査の実施
北海道の現地では現地調査、役場での調査の他に
インターネットによる相場調査を行いました。
現地に行った際に近くに唯一1社、不動産会社が
あったため、電話連絡の上、訪問しました。
栗山町中央では、毎年11月より雪が降り、春までは雪の
影響で不動産が売れなくなってしまうとのこと。
また、6ｍの幅でかつ、50坪の土地では周辺では小さすぎて
需要がないというお話をヒアリング。
3. 販売活動の実施
現地調査より横浜に戻り、売主様に調査結果を報告。
市場調査結果を踏まえ、販売価格を設定。
最終的には売却に時間があるため、査定金額より
高めのチャレンジ価格から売却活動を開始しました。
1週目、2週目とお客様、不動産会社からのインターネットの
アクセス数をリサーチしておりましたが、ほとんどアクセスは
ありませんでした…。
4. ・測量開始・ご契約・お引渡し
そんな中、現地調査時に訪問した不動産会社の方より知り合いの方が
購入したいというお話をいただくことができました。
※購入後の用途は、駐車場及び雪投げ場
ただ、買主様のご意向としては、境界標の明示。
お引渡しの希望時期は、11月中希望と時間がありません
でした。
そこで地元不動産会社の方にご協力をいただき、ご契約前に
測量作業開始。
ご契約時には売主様が北海道までいけないため、契約書類を
私が作成し、先に売主様にご署名をいただき、その書類を
地元不動産会社に送付。
地元不動産会社の方が買主様にご説明し、ご契約が終了。
境界標の設置もギリギリ完了。
お引渡し前に売主様の必要書類を司法書士の先生と
打ち合わせをし、事前に売主様より直接ご確認いただきました。
売主様の売買代金の振込口座も確認済みのため、
お引渡し当日は、売買代金の送金だけ。
売買代金送金後に売主様に着金確認をしていただき、
着金確認後に領収証の交付。
無事にお取引きを終えることができました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは、「相場がないところに相場を
つくる」でした。
当初は、需要が全くないのではないかと心配だった部分も
ありましたが、実際に現地に行くと、とても雰囲気がよく、
明るい感じの街並みでした。
物件の広さや接道幅は懸念材料になりましたが、
それでも最終的には無事に売却し、お引渡しをすることが
できました。
売却金額も売主様が希望された金額よりかなり高い金額で
売却することができたため、大変喜ばれておりました。
そして、今回の案件は特に「地元不動産会社の社長が
自らフットワークよく動いていただけたこと」もポイントに
なりました。
私が現地に行った際に何気なくした地元不動産会社への
一本の電話。
この電話がきっかけとなり、今回の取引きが成立。
まさに「ご縁」以外の何物でもありません。
地元不動産会社の社長には何から何までお世話に
なりっぱなしで…本当に助かりました。
この場をお借りして、御礼申し上げます。
「本当にありがとうございました」
大手ハウスメーカー系不動産会社の方、売主様、買主様、
地元不動産会社の社長、土地家屋調査士の先生、司法書士の先生、
北海道と距離は遠いところですが、大切なご縁をいただいたことが
私の何よりの収穫でした。
今年は、沖縄の石垣島の土地をお取引きし、
今回、北海道の土地をお取引きし、南北両地域の
相場がないところに相場をつくることができました！
これからも、もっとたくさんの知らない地で
不動産を通じて、地域を知り、たくさんのご縁をつくって
いきたいと思います。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました！
※管理物件のかなりの数の売却を成功させ、物件が
少なくなってしまっております。
そのため、ご売却等をご検討のお客様はぜひ、お気軽に
お声掛けください
〒221-0842
神奈川県横浜市神奈川区泉14-9
