土地栃木県日光市の山の中にある原野を手放したい！（栃木県日光市）
| ご相談者： | 弁護士法人 様（大手銀行系不動産会社の方のご紹介） 神奈川県厚木市 |
私（大手銀行系不動産会社のご担当者）のお世話になっている
弁護士の先生が、相続案件で土地の処分に困っています。
その土地は、栃木県日光市の山の中にある原野で、その処分が
できないと相続案件が終了しないそうです。
私の方で相場を調べてみましたが、そもそも売れそうにありません。
御社にて引き取っていただくことはできないでしょうか？
状況
・地元不動産会社がほとんどなく、事例もすくない
・周辺は私道で公道にでるまで相当数の私道
（第三者所有地を通過）
・水道管が近くに埋設されていない
解決策
1. ・相場確認・当社での引取り
ご紹介者様よりお話をいただき、すぐに周辺の相場確認を実施。
ただ、不動産会社専用サイトで過去の周辺事例や販売物件を調べても
ほとんどありませんでした。
また、地元業者さんを調べても、不動産会社自体が少なく、詳細は
不明でした。
それでも、ご紹介者の方にはお世話になっているため、「当社で
相場をつくること」を決意。
弁護士の先生が売主かつ、相続財産管理人となり、当社が買主として
一括決済（契約とお引渡しを同時に行うこと）にて物件を取得しました。
2. 現場調査の実施
当社取得後、現地に物件調査および市役所で法令上の制限について
調査を実施しました。
現場での調査では隣地からの垣根の越境があり、お隣さんと打ち合わせを
行いました。
また、市役所の調査では近くに水道管の埋設がされていないこと、周辺が
私道となっており、公道にでるまでには相当数の私道（第三者所有地）を
通行しないといけないことが判明。
3. 販売活動の実施・ご契約
物件調査後、すぐに販売活動を実施しました。
当初はチャレンジ価格にて販売をしておりましたが、地域的にも
お問い合わせが少なく徐々に価格を変更（減額）していきました。
最終的に当社のホームページをご覧いただいたお客様にご購入いただく
ことできました。
※当社が売主の物件で、買主様と直接ご契約をすると当社も、買主様も
仲介手数料がかからないというメリットがあります。
昨日、ご契約内容の諸条件が整い、無事に買主様にお引渡しをすることが
できました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは、「相場がないところに相場を
つくる IN 栃木県」でした。
当初は、需要が全くないのではないかと心配だった部分も
ありました。
実際に現地に行っても周辺は、原野と雑木林だけ。
販売活動を行っていたときも、この価格帯の不動産は、不動産会社も
低額ということで取り扱いをするところがほとんどないため、当社独自で
お客様をお探しするしかありませんでした。
そのため、ネット掲載を活用したり、独自のネットワークを駆使し、
最終的に無事に「相場をつくること」ができました。
今回の案件で複数回現地に行き、おいしいお蕎麦屋をみつけ、
人の優しさにふれ、とてもいい経験をさせていただくことができました。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました！
※管理物件のかなりの数の売却を成功させ、物件が
少なくなってしまっております。
そのため、ご売却等をご検討のお客様はぜひ、お気軽に
お声掛けください
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