戸建借地権の物件を売却をしたい！（川崎市幸区）
| ご相談者： | 不動産会社 様 神奈川県横浜市港北区 |
当社（不動産会社 様）が所有している借地権の物件に
建物を建築し、売却したいと思います。
いい条件でご購入いただけるお客様を探してもらえないでしょうか？
状況
・借地権のため、売却には土地所有者（地主）様の承諾が必要
※借地権の物件は毎月地代の支払いが発生
・前面道路が狭い
解決策
1. 現地調査・相場確認
ご相談後、すぐに現地を確認し、行政にて法令上の制限の
調査を実施しました。
そして、周辺の土地・戸建の取引相場をリサーチしました。
今回の物件は、借地権で毎月地代が発生するということも
考慮し、周辺のマンション相場もリサーチ。
2. 金融機関への融資打診
借地権の物件は、全ての金融機関で取り扱うわけではないため、
購入希望者の方が現れた場合、すぐにご提案できるように借地権でも
融資する金融機関を予め調査し、担当者と打ち合わせを実施しました。
3. 建物プランの打ち合わせ
どのような間取りの建物が、今回の物件の立地で需要が多いかと
検討し、売主様と打ち合わせをしました。
最終的には新築分譲住宅にしては大きめのプランに決定し、
建築工事が始まりました。
4. 契約・土地所有者からの譲渡承諾の取得・お引渡し
建物完成後に購入希望者をお探しすることができました。
お客様の融資の事前審査を行い、承認がおり、ご契約を締結しました。
※借地権でしたが住宅ローンは物件の100％で大幅な金利優遇もありました
ご契約後、融資の本審査・内諾を取得しました。
借地権の物件で買主様が融資利用をする場合、土地所有者の方より
銀行指定の譲渡承諾書、印鑑証明書の取得が必須要件となります。
そのため、お引渡し日前に売主様・買主様・当社にて土地所有者様を
訪問し、ご挨拶させていただき、後日、無事に銀行指定の譲渡承諾書、
印鑑証明書をお預かりでき、物件を買主様にお渡しすることができ
ました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは、「土地所有者様との関係」でした。
借地権の物件は、売買する時に土地所有者の承諾が必要となります。
この承諾がもらえない場合、基本的に正常価格での売却はできません。
そのため、この土地所有者様からの承諾が非常に重要となります。
今回は、土地所有者様と売主様がとても良好な関係だったため、
お話し全体もスムーズに進めることができました。
また、借地権付新築戸建でしたが、買主様のご希望もあり、
ご契約からお引渡し前約1ヶ月のスピード決済でした。
このスピード決済、買主様のフットワークが軽かったこと、
売主様のご協力がいただけたこと、これに尽きます。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました！
※管理物件のかなりの数の売却を成功させ、物件が
少なくなってしまっております。
そのため、ご売却等をご検討のお客様はぜひ、お気軽に
ご相談ください
〒221-0842
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