戸建将来のことを考え、今のうちに自宅を売却しておきたい！（横浜市港北区）
| ご相談者： | Y.H 様（ユーザー様） 神奈川県横浜市港北区 |
将来、かかりつけの病院がある街への住み替えを考えています。
建物の築年数や今後の不動産市況を考えると先に売却をし、
賃貸住宅に住み替えておきたい。
御社にてお手伝いいただけないでしょうか？
状況
・車庫がない（前面道路が階段のため、築造不可）
・土地面積が62.40㎡、建物面積が55.80㎡の
2DKと狭小住宅
・築26年が経過し、建物自体及び設備が老朽化
解決策
1. お客様との面談・現地調査
今回のご相談者様は、私のユーザー様でした。
将来、かかりつけの病院がある街へのお住み替えを
ご検討されていました。
そのため、まずはお客様とお会いし、ご意向のヒアリングを
実施。
その際に現地調査も行いました。
現地は、建物が築26年経過しており、ところどころ
老朽化している部分がありました。
それでも売主様がしっかりお掃除をされ、丁寧に
長年ご使用されていたのがよくわかる物件でした。
現地確認をし、お客様に今、売却した場合、いくらと
いう査定報告をさせていただきました。
2. 販売時期の打ち合わせ
お客様に査定報告をさせていただいた結果、将来、
売却し引越すより、今動けるうちに引っ越したい、
というお考えになり、売却に向けてお話を進めて
いただきました。
お客様は先にお引越しをご希望されていたこと、
建物面積が55.80㎡と狭小だったことを考慮し、
空家になってから販売活動を開始しましょうと
ご提案させていただきました。
※55.80㎡で居住中の場合は、家具があると
お部屋が狭く見えてしまうため
3. 販売活動の開始
売主様が賃貸にお引越し後、物件が空家になってから
売却活動を開始させていただきました。
ただ、当初は築26年と築年数が経過していること、車庫がない
（前面道路が階段のため、車庫をつくることもできない）こと、
狭小物件であることが懸念材料となり、具体的なお話がいただけ
ませんでした。
4. アクセス数の集計と販売価格の変更
毎週のお問い合わせ件数等を変動をみつつ、
幅広くご紹介を行っておりました。
車庫がなくても便利なこと、周辺環境等をアピール等
お客様の目にふれるご紹介用パンフレットを途中の段階で
何度も更新しました。
5. 諸条件の摺合せと売買契約の締結
販売価格をチェンジ価格より査定金額に変更した
ときに購入希望者の方が現れ、諸条件の摺合せを
させていただきました。
特に重要だったことは、建物の築年数が経過していた
ため、買主様に建物の瑕疵は免責とさせていただいたこと。
逆に購入希望者の方はお買換えだったため、買主様の
お引越しが1度ですむように契約締結後、引渡し前に
内装リフォームを実施（先行リフォーム）することを
売主様にご承諾いただいたことでした。
お引渡し日も協議し、決定。
諸条件の摺合せも終わり、無事に売買契約を締結して
いただくことができました。
6. ローン承認・先行リフォーム・お引渡し
ご契約後、買主様の融資が問題なく承認され、
お引渡し前に建物の先行リフォームが開始されました。
そして、本日、諸条件が整い、残代金・お引渡しを
行うことができました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは、「双方の歩み寄り」
でした。
買主様が「建物の瑕疵担保責任を免責する」ことを承諾し、
売主様が「建物のお引渡し前の先行リフォーム」を承諾され
どっちだけが得をするということもなく、双方の歩み寄りが
できたことが、今回、お話をおまとめできたポイントでした。
買主様も物件のことをとても気に入っていただき、売主様も
そういった買主様にお譲りできたこと、大変喜ばれておりました。
売主様とは、私が前職（東急リバブル）に在職中、
今から8年位前に私（当時、私は売主様側の仲介会社でした）より
今回の物件をご購入いただいたことがご縁の始まりでした。
そして、この度、売主様が当時、ご購入された不動産会社に
ではなく、私にご売却のお声掛けをいただけました。
それだけで言葉にできないくらい嬉しいことでした。
将来の住み替え願望を今回のお客様のように
「動けるうちに動いておく」、とても重要なことだと思います。
そして、車庫なしでも、狭小物件でも、
築26年でも売却できるんです！
売れない物件なんてありません！
関係者のみなさま、本当にありがとうございました。
〒221-0842
神奈川県横浜市神奈川区泉14-9
