マンション大手不動産会社で売れないマンションを売ってほしい！（横浜市中区）
| ご相談者： | 司法書士法人 様 神奈川県横浜市 |
弊社（司法書士法人 様）が財産管理をさせていただいているお客様が
マンションを大手不動産会社に依頼し、売却中です。
ただ、その大手不動産会社に長期間売却活動をしていただいているのですが、
売れなくて困っています。
さらにその大手不動産会社の担当者の動きに少し不審な点があります。
御社にて何とかご対応していただけないでしょうか。
状況
・人気のある山手駅徒歩圏に立地
・南ひな壇に立地しているマンションでお部屋からの眺望も良好
・築11年が経過
・大手不動産会社で長期間売れていない
解決策
1. 紹介者との打ち合わせ
紹介者（司法書士法人の代表者 様）とお会いして、打ち合わせ。
大手不動産会社に任せているが一向に売れる気配がしない、担当者の言動に
不可解な点がある、所有者の方はマンションの売却代金を次の住替え先の資金に
充当したいと考えており、売れなくて困っている旨のお話をいただきました。
ただ、売主様と大手不動産会社との間の媒介契約の期限が残っていたため、
当社では媒介期限到来後、売却活動をさせていただくことにしました。
2. 相場の把握
前述のとおり、当社にご相談いただいた時点では売主様と大手不動産会社との
間での媒介期間中だったため、私の方で相場・市況を予めリサーチをし、お伝え
させていただきました。
結論的には、大手不動産会社に依頼されている金額が相場的にも妥当な
金額でした。（その旨ご紹介者様にもご報告しました）
3. 当社での販売活動の実施と融資の事前審査
後日、大手不動産会社との媒介期限が到来した旨のお話をいただいたため、
すぐに販売活動を実施しました。
その際に幸いにも独自のルートで条件的にぴったりのお客様がおり、
そちらのお客様と協議をし、購入に向けての融資の事前審査を実施して
いただきました。
4. スピード成約
購入希望のお客様の融資の事前審査も問題なく、承認され、
売買契約を締結していただきました。
大手不動産会社で長期間売却できなかった物件、当社ではすぐに
売却することができました。
5. 残置物の撤去とお引渡し
お部屋は空家状態で少し残置物があったため、ご契約締結後、
私の方で残置物の撤去をしました。
そして、残代金の授受をし、無事にお引渡しを終えることが
できました。
担当者からの一言
今回の案件のポイントは、「物件を売るのは会社の規模ではない」ということです。
売主様が長期間大手不動産会社に依頼し、売却できなかった物件。
当社では売却活動開始後、すぐに売主様のご希望金額で売却することが
出来ました。
後からわかった話ですが、その大手不動産会社では、その会社のお客様に
のみ、優先的にご紹介を行い、他の不動産会社のお客様が欲しいと言っても
売主様に報告することなく、勝手にお断りされていたそうです。
理由は、その大手不動産会社が仲介手数料を売主様、買主様の双方より
受領できるため、わざわざ他の不動産会社の仲介でその大手不動産会社の
受領できる仲介手数料を減らしたくなかったのでしょう。
こういったことを不動産業界用語で「物件のとめ」と言いますが、
残念なことに今でもところどころでこの「物件のとめ」が行われて
しまっているのが実情です。
当社では「物件のとめ」行為は一切しておりません。
売主様の利益を最大限にできるように日々活動しております。
不動産の売却は、会社の規模ではなく、担当者が信頼できるか
どうか、これをポイントにご依頼をしていただくようにお願いします。
関係者のみなさま、本当にありがとうございました。
〒221-0842
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